5月28日，中國(guó)重汽出口非洲1500輛重型汽車發(fā)車。據(jù)悉，此次出口非洲的1500輛重型牽引車，是在今年2月中國(guó)重汽與非洲最大的企業(yè)集團(tuán)成功牽手后，雙方簽署的供貨合同，單筆合同出口額超過(guò)7000萬(wàn)美元，為今年以來(lái)國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)單筆合同最大的一個(gè)訂單。 

今年以來(lái)，國(guó)際局部地區(qū)動(dòng)蕩不安，受影響最明顯、也最大的莫過(guò)于北非、中東地區(qū)。這些地區(qū)恰好有中國(guó)商用車出口的重點(diǎn)區(qū)域，《商用汽車新聞》記者了解到，由于重點(diǎn)市場(chǎng)不同，各卡車企業(yè)受動(dòng)亂的影響程度也不同，因此1～5月各企業(yè)非洲市場(chǎng)的出口情況也各不相同。

前5月出口：“幾家歡喜幾家憂”

“陜汽今年目前在非洲市場(chǎng)的出口量相比去年好了很多，增長(zhǎng)約10%。”陜西重汽進(jìn)出口公司相關(guān)人士告訴《商用汽車新聞》記者，“利比亞市場(chǎng)受動(dòng)亂影響很大，人員撤回，業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)。但其他地區(qū)影響都不大。”除此之外，陜汽還在積極開(kāi)拓非洲其他市場(chǎng)，如中部非洲和南部非洲的大部分地區(qū)。

陜西重汽在非洲、中亞和東歐獨(dú)聯(lián)體等地都有出口，非洲是其傳統(tǒng)市場(chǎng)，其出口業(yè)務(wù)主要集中在北非地區(qū)，其中阿爾及利亞的出口業(yè)務(wù)在中國(guó)海外出口中占比達(dá)70%。出口的產(chǎn)品包括重卡、工程車等，營(yíng)銷模式則涵蓋了設(shè)立辦事處、發(fā)展獨(dú)立和非獨(dú)立的經(jīng)銷商等多種形式。

上汽依維柯紅巖和北奔重汽前5月非洲的出口情況與去年同期相比則基本持平。《商用汽車新聞》記者了解到，北奔重汽在利比亞的出口也已經(jīng)停止，而南非、肯尼亞等南部非洲則是北奔重汽的重點(diǎn)市場(chǎng)。

目前，北奔的海外業(yè)務(wù)覆蓋非洲、中東和東南亞等市場(chǎng)，其中，非洲和中國(guó)周邊國(guó)家(如靠近內(nèi)蒙古的蒙古國(guó)等)是北奔出口的主要市場(chǎng)。其中，非洲作為北奔出口的傳統(tǒng)市場(chǎng)，在北奔重汽自營(yíng)出口量中占比達(dá)1/3。

北奔重汽國(guó)際貿(mào)易公司辦公室主任張永福告訴《商用汽車新聞》記者：“ 1～5月，北奔重汽海外出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)約50%，預(yù)計(jì)全年總體出口增長(zhǎng)率在20%左右。今年?yáng)|南亞市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，而非洲地區(qū)基本持平。”

“北奔重汽在非洲的主銷車型主要是大馬力自卸車以及牽引車，主要是通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷售。”北奔重汽國(guó)際貿(mào)易公司業(yè)務(wù)四部高磊告訴《商用汽車新聞》記者。 

“對(duì)于非洲市場(chǎng)，我們今年采取的是‘做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)、均衡網(wǎng)絡(luò)發(fā)展布局、保持銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)、擴(kuò)大KD業(yè)務(wù)組裝規(guī)模’的營(yíng)銷策略。”張永福告訴《商用汽車新聞》記者。“售后服務(wù)工作則以‘廠家直接服務(wù)’+‘特約維修站服務(wù)’雙軌運(yùn)行，以現(xiàn)有經(jīng)銷商(服務(wù)商)為基礎(chǔ)，構(gòu)建獨(dú)立的海外特約維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”

華菱汽車在非洲地區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)主要集中在持續(xù)動(dòng)亂的阿爾及利亞、摩洛哥、埃及和利比亞等北非地區(qū)，因此今年的非洲出口受影響較大。“非洲整體的出口業(yè)務(wù)縮減了50%左右。大環(huán)境不好，阿爾及利亞、摩洛哥、埃及等地區(qū)的訂單都沒(méi)有了，埃及的量本來(lái)就不多，而阿爾及利亞很多大的工程項(xiàng)目停工。”安徽華菱汽車股份有限公司海外事業(yè)部銷售經(jīng)理汪勝介紹說(shuō)。

“華菱今年在如安哥拉、剛果等黑非洲(撒哈拉沙漠以南的非洲地區(qū)，人口以黑人為主)地區(qū)的出口情況跟去年差不多，但非洲整體市場(chǎng)不是很好。主要還是經(jīng)銷商那邊出了問(wèn)題，原因很復(fù)雜。”汪勝告訴《商用汽車新聞》記者。

華菱汽車在非洲地區(qū)一般通過(guò)兩種途徑出口：通過(guò)國(guó)內(nèi)大型基建公司參與投標(biāo)獲得訂單和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的訂單。政局動(dòng)蕩導(dǎo)致項(xiàng)目停工影響了部分訂單，經(jīng)銷商出問(wèn)題更是雪上加霜，因此造成華菱今年前5月出口降幅較大。

產(chǎn)品需求低端

由于非洲整體經(jīng)濟(jì)較為落后，各卡車企業(yè)在非洲地區(qū)的出口車型也較為低端，多為歐Ⅱ排放。“非洲多數(shù)國(guó)家法規(guī)對(duì)于卡車進(jìn)口的限制和要求也都比較少。”陜西重汽進(jìn)出口公司相關(guān)人士告訴《商用汽車新聞》記者。

國(guó)內(nèi)的卡車在出口非洲地區(qū)時(shí)，都要針對(duì)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)在適應(yīng)性方面作出相應(yīng)的改進(jìn)。“比如中部非洲處于熱帶地區(qū)，在發(fā)動(dòng)機(jī)性能、空調(diào)和材料方面都要作出相應(yīng)的調(diào)整，我們針對(duì)中部非洲就推出的是‘熱區(qū)版’產(chǎn)品。”該人士補(bǔ)充道。

經(jīng)濟(jì)落后，相應(yīng)地，非洲地區(qū)的用戶對(duì)價(jià)格就較為敏感。“非洲市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，具有開(kāi)放性，西歐和北美的品牌都有。但歐美品牌多為二手車。”陜西重汽進(jìn)出口公司相關(guān)人士這樣說(shuō)。“雖然需求很大，但使用層次并沒(méi)有提高。”

因此，非洲市場(chǎng)主要是產(chǎn)品性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)。“在這方面，中國(guó)的產(chǎn)品具備較大的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了非洲地區(qū)很大一部分市場(chǎng)份額。”該人士如是說(shuō)。

華菱汽車也在開(kāi)發(fā)非洲其他地區(qū)的市場(chǎng)，如塞內(nèi)加爾、馬里等。但這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)相較南非、阿爾及利亞等國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后且發(fā)展緩慢，市場(chǎng)份額較小，多為2輛、4輛的零星小訂單。“而阿爾及利亞等傳統(tǒng)市場(chǎng)本身有基礎(chǔ)，有不少老客戶，訂單一般比較大，像阿爾及利亞的訂單一般都在30~100輛。”汪勝說(shuō)。

風(fēng)險(xiǎn)與需求并存

非洲出口的風(fēng)險(xiǎn)主要是政治風(fēng)險(xiǎn)和金融風(fēng)險(xiǎn)。

政局不穩(wěn)，政府信用度也較低。“非洲訂單具有一定的偶然性和不確定性，很可能政權(quán)更迭后，新成立的政府就不承認(rèn)上屆政府簽訂的訂單了，遇到這種情況企業(yè)也沒(méi)辦法。”某卡車企業(yè)相關(guān)人士這樣說(shuō)。

“非洲很多國(guó)家本國(guó)的國(guó)際貿(mào)易做得都不好，沒(méi)有外匯，在付匯方面比較困難。”陜西重汽進(jìn)出口公司相關(guān)人士告訴《商用汽車新聞》記者：“因此，有一些政府援助的項(xiàng)目需要給它們提供外匯支援。”

“華菱今年對(duì)在非洲的出口預(yù)期不太好。七八月份，我們可能去那邊的海外市場(chǎng)看一下，了解當(dāng)?shù)氐那闆r，尤其是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，然后再視情況作出相應(yīng)的對(duì)策，比如給經(jīng)銷商一些政策扶持等。”汪勝說(shuō)。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，各企業(yè)一般都選擇與中國(guó)信保合作。“新客戶我們一般都選擇現(xiàn)匯方式，老客戶則選擇中東、歐美等信用較高的國(guó)際性大銀行開(kāi)戶，如花旗銀行、法國(guó)巴黎銀行、摩根大通銀行等。”汪勝補(bǔ)充道。

正是由于非洲經(jīng)濟(jì)較落后，各方面都有待發(fā)展，因此對(duì)于卡車的需求量也很大。“可以說(shuō)，非洲的卡車出口市場(chǎng)正處于‘狂奔的時(shí)代’。”陜西重汽進(jìn)出口公司相關(guān)人士這樣說(shuō)道。