又到了一年一度的車(chē)市旺季——“金九銀十”，汽車(chē)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商早已做好準(zhǔn)備，欲奮力一搏，讓“金九銀十”“實(shí)至名歸”。于是，頻繁上市的新車(chē)和此起彼伏的“降價(jià)”與“優(yōu)惠”之聲成為車(chē)市的主旋律。雖然有這樣的說(shuō)法：消費(fèi)者埋單的熱情一年不如一年，“金九銀十”正不斷被淡化。然而，記者了解到，商家的熱情日益高漲。

上半年 皮卡銷(xiāo)量增長(zhǎng)喜人

日前，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年1~7月，全國(guó)皮卡累計(jì)銷(xiāo)售133305輛，與去年同期相比增長(zhǎng)9.6% ，雖然與轎車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng) 26.98%、SUV增長(zhǎng)18.07%相比遜色不少，但作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的非主流邊緣車(chē)型，增長(zhǎng)9.6%的市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)不俗。

登記在冊(cè)的所有皮卡品牌中，2009年1~7月長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售3.9萬(wàn)輛名列榜首，占整個(gè)皮卡市場(chǎng)份額的27.4%。名列二至六位的是鄭州日產(chǎn)，江鈴、中興、慶鈴、福田，分別占市場(chǎng)份額的14.8%、13.4%、9.9%、8.5%、7.5%，穩(wěn)居銷(xiāo)量第一的長(zhǎng)城汽車(chē)，憑借低價(jià)格這一利器，保持著銷(xiāo)量領(lǐng)先的風(fēng)范，市場(chǎng)份額相當(dāng)于第二名、第三名市場(chǎng)份額相加的總和。

1~7月的皮卡銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也顯示出，皮卡市場(chǎng)的增幅是相當(dāng)喜人的，汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)皮卡市場(chǎng)的拉動(dòng)作用明顯地體現(xiàn)出來(lái)，而各經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛借助利好政策，積極促銷(xiāo)，以實(shí)現(xiàn)皮卡車(chē)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

“金九銀十”商家積極備戰(zhàn)

“金九銀十”，各皮卡經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)繼續(xù)采用積極的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售呢？

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，從8月中旬以來(lái)，各皮卡經(jīng)銷(xiāo)商較之前更忙了，在接受記者采訪的間隙，他們都在忙著針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)方案或針對(duì)整個(gè)河南市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)方案。

針對(duì)日產(chǎn)取得的不俗的市場(chǎng)份額，記者采訪了鄭州日產(chǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司河南辦事處主任武華民。他針對(duì)上半年日產(chǎn)的成績(jī)，肯定了鄭州日產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)上的積極態(tài)度，并總結(jié)了上半年鄭州日產(chǎn)在皮卡銷(xiāo)售方面的一些營(yíng)銷(xiāo)措施。第一，鄭州日產(chǎn)，今年上半年，包括現(xiàn)在，很好地利用了產(chǎn)品組合的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，推出了一些中端皮卡；第二，鄭州日產(chǎn)充分利用了汽車(chē)下鄉(xiāng)政策，結(jié)合政策帶來(lái)的優(yōu)惠加大了宣傳，由銷(xiāo)售主管帶隊(duì)，深入縣級(jí)市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣；第三，鄭州日產(chǎn)作為河南本地的皮卡車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，充分利用政策帶來(lái)的拉動(dòng)作用進(jìn)行推廣。

武華民強(qiáng)調(diào)，下半年，日產(chǎn)會(huì)一如既往地積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

江鈴河南區(qū)企劃部經(jīng)理史磊說(shuō)，江鈴上半年?duì)I銷(xiāo)方法不夠積極，下半年，他們還將針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深度溝通，到縣級(jí)市去做巡展，舉辦客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，充分宣傳汽車(chē)下鄉(xiāng)和以舊換新政策，以有效增加銷(xiāo)量。

而慶鈴河南市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理白慶剛也提出，從7月開(kāi)始，慶鈴開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)力，針對(duì)汽車(chē)下鄉(xiāng)政策，做了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，并積極采用新品推介會(huì)和巡展的方式，深入二、三級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)，推出“高品質(zhì)、中價(jià)位”車(chē)型，以適應(yīng)二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力。

聲音：“金九銀十”被淡化才是市場(chǎng)成熟標(biāo)志

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)洗禮，消費(fèi)者正變得愈來(lái)愈成熟，往年那種提前預(yù)訂、排隊(duì)提車(chē)的熱鬧景象更多的是商家一廂情愿的期盼和炒作。而廠家其實(shí)也并未單純到認(rèn)為“凡新車(chē)上市就能熱銷(xiāo)”“凡做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者就會(huì)買(mǎi)賬”的地步，此間或此前的新車(chē)上市或是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更多的是一種市場(chǎng)試水，其真正看重的是年底的消費(fèi)高潮，這期間的幾個(gè)月是新車(chē)接受市場(chǎng)檢驗(yàn)并不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)間，到時(shí)再做價(jià)格調(diào)整也未可知。

雖有過(guò)節(jié)后漲價(jià)的先例，可那是春節(jié)，不是“十一”。此外，不斷上漲 的油價(jià)和擁擠的道路交通狀況，更成為準(zhǔn)車(chē)主們捂緊錢(qián)袋的理由。

也許在不久的將來(lái)，“金九銀十”將和“老三樣”一樣成為歷史名詞。那將是我國(guó)車(chē)市成熟的重要標(biāo)志。